La primera etapa para la adquisición de una actividad consiste en prepararse bien para ello. Eso significa reflexionar a fondo sobre el proyecto, organizar la protección personal y patrimonial y, por fin, formarse.

Pedir consejo es el segundo paso que debe darse. Para ello puede dirigirse a la  agencia para la creación de empresas, a las cámaras de comercio e industria locales, a las cámaras de oficios y artesanía, a un perito mercantil,  a un notario, a un asesor en fusiones-adquisiciones o  a un abogado.

A continuación, deberá identificar el mercado y su enfoque. En esta fase, se trata de estudiar el mercado de la adquisición y transmisión de empresas, el perfil de los cesionistas y personas que se hacen cargo de la empresa en crisis, así como la lista de los soportes donde se anuncian.

A partir de ese momento ya puede comenzarse a efectuar el diagnóstico y la evaluación de la empresa deseada. Deberá tenerse en cuenta tanto su mercado, sus productos, su competencia y su estrategia, como sus recursos humanos, su contabilidad, su estatuto jurídico, sus medios de producción y su posicionamiento en términos de calidad, seguridad y medio ambiente.

Queda entonces por constituir el expediente de adquisición. En particular, deberá tenerse en cuenta la fiscalidad del vendedor, tratar desde los activos inmobiliarios hasta el balance de la empresa, elegir el montaje financiero, dar garantías y crear un plan de negocios.

Por último, el negocio podrá cerrarse después de redactar una carta de intenciones  y un protocolo de acuerdo.